化妆品如何选择渠道成员

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文章大纳：

• 1、饮料、化妆品、汽车,你将如何对产品选择适当的分销渠道
• 2、化妆品进货渠道有哪些?
• 3、欧莱雅如何选择渠道成员

饮料、化妆品、汽车,你将如何对产品选择适当的分销渠道

1、分析竞争对手的渠道表现，主要从销售业绩、销售效率、销售成本、品牌传播等角度，来分析竞争对手的渠道现状，以借鉴当中的可取之处，并规避不足之处。所以，在渠道决策前，认真研究竞争对手的渠道表现至关重要。

2、比较适合用长、宽渠道；相反，如果购买量大且购买频率低，就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下，建议企业同类产品方面最好采用与竞争者相同或相似的销售渠道。

3、产品性质：根据产品是消费品还是工业品，可以选择不同的分销渠道类型。对于消费品，可以考虑使用传统零售商、电商平台或直销模式进行分销。而对于工业品，可能更倾向于通过专业渠道商、经销商或代理商进行分销。

化妆品进货渠道有哪些?

品牌直接采购：这是化妆品店比较常见的采购渠道方式。店家可以直接从品牌方采购产品，将品牌的库存拿到店里进行销售。这样可以确保产品的正品性和供应的可靠性。

去源产地进行批发。如果销售的化妆品都是国外知名品牌，如果想进行产品的批发，可以借助旅游的方式去国外进行化妆品的批发。或者和某旅游公司的导游达成相关协议，让其在出国旅游的同时捎带会相关化妆品。

寻找本地批发商或经销商进货 在本地批发商或者一级代理商那里进化妆品货源，价格肯定便宜，但是这个需要一定的资金，如果是刚开化妆品店的新人，建议别一下进那么多货。另外，进货时要看看产品是否正品，确保货真价实。

代购具体的货源如下：品牌免税店很多代购化妆品都是在品牌起源地区的免税店当中直接进货的，会比在其他地区购买要便宜些。比如泰国王权免税店、英国伦敦希斯罗机场免税店、大阪关西国际机场免税店，迪拜国际机场免税店等。

代购化妆品的进货渠道有：国外品牌官网购买、品牌方工厂等。国外品牌官网购买 国外品牌官网购买是代购化妆品的进货渠道之一。在官网购买可以享受打折促销活动，很多代购趁着活动去官网下单囤货，然后再转卖国内客户。

欧莱雅如何选择渠道成员

1、进口商或代理商：您可以寻找欧莱雅的进口商或代理商进行采购，这些商家通常提供更好的服务和产品质量保证。 网上批发平台：一些网上批发平台也提供欧莱雅化妆品的批发业务，您可以通过平台查询产品和价格信息，并在线下单。

2、精准的消费者洞察：欧莱雅深入了解Y一代的消费需求，思考他们的购买决策过程，并据此将营销投入在最合适的渠道上。这种策略帮助欧莱雅更好地理解这一代人的美妆渴望，以提供他们真正需要的产品或服务。

3、“收购各种光怪陆离却代表形态各异的文化的品牌，打造一整套法国式的优雅包装，然后推向有着不同细腻需求的细分人群市场，在各种品牌精确的市场定位和不同渠道中，欧莱雅可以以不同的形象接触差异性很大的不同客户群体。

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