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微信号：13352979326分析竞争对手的渠道表现，主要从销售业绩、销售效率、销售成本、品牌传播等角度，来分析竞争对手的渠道现状，以借鉴当中的可取之处，并规避不足之处。所以，在渠道决策前，认真研究竞争对手的渠道表现至关重要。
密集型分销渠道（intensivechannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。
比较适合用长、宽渠道；相反，如果购买量大且购买频率低，就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下，建议企业同类产品方面最好采用与竞争者相同或相似的销售渠道。
商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
① 市场因素，包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。
合作意愿、销售实力、信用及财务状况、管理能力。
1、企业选择分销渠道时应主要考虑因素有：产品因素：需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素。
2、影响分销渠道选择的因素主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。顾客特征 分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。
3、这是企业选择销售渠道应首先考虑的因素，如商品价格高低、体积大小、分量轻重、是否易腐易损坏、技术与服务要求、是否是新产品和季节性产品等。②市场因素。
4、影响分销渠道选择的因素有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。知识拓展：分销渠道，是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。
5、查看答案解析 【正确答案】 选择分销渠道应该考虑的因素：（1）顾客因素：顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯。（2）产品因素。
渠道成员的商流(销售)能力(B1)。主要包括商圈或市场覆盖范围(C1) 、销售能力(C2) 、销售服务水平(C3) 等。渠道成员的物流能力(B2) 。主要包括库存能力(C4) 、运输费用水平(C5) 等。
商品因素某一化妆品公司选择渠道成员时：商品单个价值越小某一化妆品公司选择渠道成员时，营销渠道越多某一化妆品公司选择渠道成员时；为了较快地把新产品投入市场、占领市场某一化妆品公司选择渠道成员时，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。
②市场因素。这也是影响销售渠道选择的重要因素，如市场范围大小、顾客的集中程度和购买数量的多少、中间商的数目、竞争者状况等。③企业自身因素。如企业声誉好坏、资金实力、销售力量的强弱、提供售后服务的能力等。
1、建立线下销售团队某一化妆品公司选择渠道成员时，积极开展营销活动某一化妆品公司选择渠道成员时，进行产品宣传、推广，与经销商合作，以增加销售渠道，提高销售额。
2、营销渠道的建设在选择好以后，重点落实在渠道的管理与维护，是营销渠道质量好坏的关键所在。
3、建设网络销售渠道需要：首先，要设计具体的建设网络销售渠道的计划和方案。这样会让工作人员按照既定的目标去努力，也知道该做些什么，不该做些什么，明确的计划和方案也有利于树立思路，找到更好的方法。
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