化妆品销售渠道冲突

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文章大纳：

• 1、求2007年4月份和2012年7月份全国自考市场营销学试题答案
• 2、美宝莲被投诉“假促销”,电商渠道化妆品消费为何纠纷频发?
• 3、如何设计你的竞争对手如何设计你的竞争对手方案
• 4、屈臣氏属于什么渠道
• 5、分销渠道案例分析_典型的分销渠道案例?
• 6、李校掌:如何利用“冲突”理论解决营销难题(中:解决冲突)

求2007年4月份和2012年7月份全国自考市场营销学试题答案

品牌统分策略类型包括：个别品牌；统一品牌；分类品牌；企业名称加个别品牌。因此该题目的答案为：A、B、C、D。

( )1在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业企业营销活动的重要影响因素。 ( )1每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。 ( )1在同类产品市场上，不同市场细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

答案：各国的民族文化差异对消费者行为的影响是最为深远。 （对）需求缺乏弹性并具有派生性和波动性是组织市场的重要特点。 （错）微观营销环境中的市场包括政府市场。

市场 3 市场营销信息系统 3 新产品扩散 3 市场营销审计 简答题 (本大题共4小题，每小题7分，共28分) 40. 在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。

市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。 市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品的和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。

美宝莲被投诉“假促销”,电商渠道化妆品消费为何纠纷频发?

1、主要是为了顺应市场的要求和消费者的需求化妆品销售渠道冲突，从而进行变化化妆品销售渠道冲突，现在的美宝莲已经进行了战略型转型化妆品销售渠道冲突，开始向下和线上进行互动，给消费者带来的体验更多也会有更好的产品打造出来。

2、其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

3、所以美宝莲在商超、百货等线下渠道下足了功夫，而成效也是十分显著。但随着消费升级，零售市场环境正在发生巨大变化，电商平台火热登场，线下传统商超卖场气氛走向低迷。

4、当然，不排除仿冒品的可能， 你可以自己检验一下，是否是假货，如果真是假货的话，可以去超市维权，或者投诉。 通常正规超市里的化妆品如果卖假的话，容易影响超市的形象。

5、本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxx”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

如何设计你的竞争对手如何设计你的竞争对手方案

1、精挑细选选择竞品 直接竞品 直接竞品指的与自身产品定位高度一致、目标用户一致且产品功能十分相似的一类产品。

2、从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其化妆品销售渠道冲突他方面却不予理会。强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。随机型竞争者。

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6、把这么多的竞争对手放在一起，如何设计自己的竞争优势呢化妆品销售渠道冲突？到底从哪个竞争对手那里切这块市场「蛋糕」呢？最好的办法，是选择其中一个对手，集中优势资源，让市场刮目相看，让对手侧目。

屈臣氏属于什么渠道

化妆品CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。如屈臣氏、sasacity、丝芙兰等大型的线下渠道。

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屈臣氏不会有假货，来源渠道主要是合作以及自有品牌的生产和供应。屈臣氏作为一家知名的连锁药妆店，一直以来都非常重视产品质量和消费者的权益保护。

不会有假货，商品的来源渠道主要是合作以及自有品牌的生产和供应。

分销渠道案例分析_典型的分销渠道案例?

分销渠道案例篇1：肯德基二度进军香港 进军“东方之珠” 1973年，赫赫有名的肯德基公司踌躇满志，大摇大摆地踏上了香港这个弹丸小岛。 在一次记者招待会上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港开设50至60家分店。

品牌、技术升级的执行速度过慢，升级速度跟不上渠道和市场的自然提升速度，造成“猛牛拉破车”的不利后果；最终，渠道执行力的短板，让飞利浦陷入了华南渠道困局。

间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

早在2001年夏天，TCL总裁李东生就曾亲率人马赴飞利浦总部，许诺放开渠道，为跨国公司提供在中国的分销服务。在李东生看来，国内彩电、手机业的兼并是一两年内的趋势。

卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析 http：//info.jctrans.com/wuliu/aljx/200572811303shtml 宝洁的案例 作为庞大的消费品生产商，宝洁公司与零售商和批发商却从来没有处好过关系。

李校掌:如何利用“冲突”理论解决营销难题(中:解决冲突)

1、要解决冲突，首先要知道冲突从哪里来，懂得如何洞察冲突。 中医看病讲究望闻问切、辨证论治。

2、百度文心一言开放：百度文心一言是百度开发的语义理解模型，通过对用户输入进行理解和自动生成文本响应。这个开放意味着百度将允许广大用户和开发者使用文心一言的功能，从而将语义理解技术应用于更多场景中。

3、第二，确立题目所给条件与需要解决的目标之间的关系，将这种关系整合到数学模型中(对于图形问题要特别注意原点及坐标系的选取)，这也是解题最为重要的环节。

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