化妆品的分销渠道策略用密集分销

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文章大纳：

• 1、分销渠道策略的概念
• 2、分销策略有哪些
• 3、技术含量高的产品适合采用密集分销
• 4、分销渠道的选择策略主要有哪些

分销渠道策略的概念

1、销售渠道的宽度和制造商所采取的销售战略是相关联的，制造商的销售战略有三种： 1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。

2、按销售商数目的多少：独家分销、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销：线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。

3、渠道宽度是指分销过程中每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

4、分销商的意思比如淘宝：指由淘宝研发提供的分销平台，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。淘宝分销做法：进入淘宝网页，进入卖家中心的分销后台，选择供应商，申请分销权。

5、三是独家分销，适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品，企业会选择一个中间商为其销货，该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。

分销策略有哪些

国际分销渠道是指国际营销中商品的流通渠道。对国际企业来说，它必须同时开拓国内与国外两种市场。这样才能确保自己“左右逢源”，在最大范围内，发展自己。就国际分销渠道策略来讲，有三种类型策略可供选择。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。

复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。规定渠道成员彼此的权利和责任。

技术含量高的产品适合采用密集分销

1、技术性强的产品或名牌产品一般采用的分销形式是（　）。A.独家分销 B.选择性分销 C.密集性分销 D.集中分销 查看答案解析 【正确答案】 A 【答案解析】 本题考查确定中间商数目中的独家分销。

2、密集分销。知名度比较高的品牌在选择分销渠道时，通常会选择密集分销分销方式。密集分销： 它是指制造商在某一地区尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。

3、密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。

分销渠道的选择策略主要有哪些

1、选择农产品营销渠道化妆品的分销渠道策略用密集分销的策略主要有：（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品化妆品的分销渠道策略用密集分销，通过批发商把产品分布到各零售点化妆品的分销渠道策略用密集分销，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。

2、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

3、渠道的宽度：独家分销、密集分销、 选择分销 一般有三种渠道宽度策略：1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。

4、间接渠道适用范围：间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品化妆品的分销渠道策略用密集分销；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。

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